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解密：新產品銷量從0到破1000萬的策略

我的產品是目前世界上最好的，只要找到合適的推廣方式，便一定能成為一款手消費者喜愛的爆品、熱品。這幾乎是大部分初創企業的通病。愿望是美好的，現實是殘酷的。事實上，72%的新產品都達不到預期的銷售額。一個新產品上市前，經營者必須能夠清楚的回答兩個問題：一是，我如何獲取消費者的信任?二是，我該如何吸引消費者長期重復購買?

　　一、如何獲取消費者的信任?

　　當新產品即將被消費者選擇的時候，企業應當與心得潛在顧客建立信任關系。

　　1、分享真實的成功故事

　　分享客戶故事、經歷以及使用“無偏頗的第三方客戶證明”是“極其有效”的。與新客戶建立信任關系最重要的方法之一就是通過案例研究和展現客戶評價之前雇主的真實故事。

　　2、不要做出保證

　　如果你開始做出保證的話，那么就與之前的供應商毫無差異可言了。大多數經驗豐富的決策者都知道在一個以服務為基礎的行業中，像是營銷，做出一個精確的保證幾乎是不可能的。

　　3、不要收取過低的服務費

　　許多企業家認為，如果他們的收費低于標準價格的話就能夠拿到訂單。盡管這可能對部分決策奏效，但是對于其他人而言則會亮起紅燈。因此，記得要去了解你所在的行業，以及市場中的任何聲音。這將有助于你制定更好的銷售流程，并最終拿下更多訂單。

　　二、該如何吸引消費者長期重復購買?

　　二次購買甚至是重復購買是銷售過程中最為困難的事情，然而，一旦你能夠讓消費成為企業產的重視購買者，那么企業的產品就不存在營銷困難了。那么，如何如何吸引消費者長期重復購買呢?

　　1、首次成交后的事后追蹤。所謂事后追蹤，就是在消費者買完產品之后，及時向消費者詢問感受，并記錄下他們的評價以及消費者對這款產品的后續建議，讓消費者感受到公司的重視，他會覺得自己是被尊重的。那么，一旦公司有了新的產品，消費肯定會在此購買的!

　　2、名人效應+真實案例。俗話說：“火車跑的快，全憑車頭帶”，一個需要一群具有聯系員、內行或推銷員身份的人來引爆流行。這些人需要將自己使用產品的心得、體會和效果展現給更多有著同樣需求，正在觀望中的消費者，點燃消費者對試用產品的渴望。

　　聯系員、內行或推銷員不一定是明星、專家(如果是更好)，但一定要是真實的。有時間、有地點、有人物、有情節的故事，人們往往是最具有說服力的。

　　眾人拾柴火焰高。邀請更多的普普通通的消費者在試用產品后，講出來自己的故事，然后用這些故事，成為新產品忠實的擁泵者，向更多的潛在消費者吹響集結號。

　　事實上，大部分新產品“叫好，不叫座”的原因，源自于經營者將太多的經歷放在產品的創意表現，新媒體的組合應用及粉絲獲得的數量上，忽視了對于“消費真是需要”的思考。面對產品同質化的現象，信息透明化的現狀，只有真心從消費者的角度出發，贏得消費者的信任，才能創造營銷奇跡。

【責任編輯：藝之都網站微信APP開發公司】                                                             (Top) 返回頁面頂端